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为什么很多精明的业主,最后还是败在了低价手上?

    点击: 698 发布日期:2022-06-24作者:蚌埠市拓林装饰

一有钱老板在乡下老家建了一栋豪华别墅,装修费用花了上百万,室内如何豪华且不说,单看别墅外墙全用精美的大理石平面就知绝非一般土豪,没想到他们家的衣柜竟然选择了5000元/套的定制衣柜。


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老板以为定制衣柜的其实都差不多,只是有的是品牌有的没有牌子而已。


结果用了不到半年,全部翻新,改换品牌衣柜!改换的原因,土豪老板吐嘈了一大堆:外型难看、气味刺鼻、板材变形等等问题...


行内人都知道定制衣柜水深,从2000/套到12000/套的定制衣柜质量也相差甚远,从型材到五金都存在着各种品质间的差异,这位老板的选择,很明显是没深入了解衣柜行业。


为什么很多精明的业主,最后还是败在了低价手上?


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低价和高价的定制衣柜看起来都一样



嗯,这是低价衣柜卖家给众多业主的第一道心灵鸡汤。 


行业内,外观长得一模一样的产品比比皆是,抄袭泛滥。今天某知名品牌出了一款新品,明天你就能在其他小牌子店里发现一模一样的款。


看起来都一样的外表下,价格却有高有低。所以这个价差,让多少精明业主的心理防线溃不成军,纷纷缴枪臣服。


许多善于理财的业主朋友们就发言了,别人和你一样一样的,他才卖5000,你却要卖8000,就说你品牌要好点,我也承认,你也比别人贵不了这么多啊!


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别傻别天真了。


告诉大家一个行业事实:卖5000的,也许成本只有1000,而卖8000的,成本可能是5000,这还不包括测量、设计、运输、安装、售后等成本。


请问,谁是暴利?谁赚你多?谁赚你少?你就只会想你凭啥卖8000啊,而永远不去质问卖5000的,你凭啥只卖5000啊。


因为这样去问,会显得自己傻。其实你多去问问,倒是更加为自己负责。


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再给大家说详细点:

在混乱的小牌子小工厂产品里,有不少牌子是把成本1 块的东西,标到10,再给你打5折。而正规大厂的牌子成本可能是5块,标价10块,给你打7折,你当然觉得7折的贵了,贵得没天理。而此刻,真正没天理的却躲在一边笑。


各位精明的业主朋友,一个产品如何做到低价?


01
通过规模化生产降低生产成本;
02
通过减少原材料成本降低整个成本;
03
通过管理降低企业其他费用.....


试问你,一个在市场上没有规模的企业,全国就1个店,工厂小得就如作坊一样,它能通过规模化生产达到低价的目的吗?


它只有其他两个可能,降低原材料成本与降低其他费用了.....



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我们不打广告,我们成本没他们高


好,精明的业主们,此刻你的第二道心理防线要被低价攻克了。你一听,是啊!


可是,你怎么不问问他们为什么不打广告,为何不进商场。


外表下的低价,为什么总是让精明的你不堪一击呢?因为莫名其妙的低价格秒杀了你们购买的心理,而不是你买不起。


至此,低廉材料背后,一定是把标准降低了又降低,一定是用不值那个钱的原材料来坑你。看起来都一样的背后,是不一样的标准与良心。


有时候我都替消费者着急,价格背后,是你永远无法知道的痛——你花钱了,却买到了不值钱还可能要你命的劣质甲醛衣柜。


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低价的性价比高太多


是的,这是低价端给业主们的第三道心灵鸡汤。


其实,在第一个问题里已经给各位业主阐述清楚了。我想我已经暴露了这个行业太多歪牌子的生存之道。看似性价比更高,其实你是被卖了还在帮他数钱呢。


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低价还可以去工厂实地看


是的,这是众多本地产品众多手工作坊端上来给业主的第四道心灵鸡汤。也是击败你心理防线的另一杀伤力的武器。


去工厂看,耳听为虚,眼见为实嘛!我看到生产的,总不能出问题了吧。


我只需要告诉你们一点,既然能喊你去工厂看,就不会傻到把问题拿出来给你看。上面领导下来视察,还有人提前通风报信,何况你们是约定好的日子去工厂啊亲。


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好吧,不扯这些闲的。我问问你:好的油漆你能分辨吗?好的胶水你能分辨吗?好的沙发海绵你能分辨吧?用鼻子闻?没有味道?很多业主打开你的柜子就会说:哎呀,有味道,不环保。每每遇到这样的消费者,我们也是笑了。


甲醛你能看到闻到吗?而甲醛存在于哪里?你又明白吗?看不到的胶水与油漆,会要了你的命。


所以,当你选择了一个小牌子时,你一定要谨慎地鉴别清楚,它是什么漆,什么胶,有没有质量监督,检验报告。再一次提醒,低价背后,200%是用歪材料降低材料成本。


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小牌子还是全实木


好了,最有诱惑性的一碗鸡汤来了,99%的业主喝了该碗鸡汤,最后一道心理防线就被攻破了。


全实木环保?全实木档次高?全实木结实?这些都是忽悠你的最佳噱头。


全实木就环保吗?你知道小牌子的全实木的漆面是什么漆嘛?刚才已经给各位说了,木材本身没有甲醛,只藏于胶水与漆面中。全实木有整块实木的吗?没有,需要胶水,而你永远无法弄懂那些小牌子给你用的什么胶。我已经够啰嗦给你阐述了,我说明白了吗?


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