老板以为定制衣柜的其实都差不多，只是有的是品牌有的没有牌子而已。

结果用了不到半年，全部翻新，改换品牌衣柜！改换的原因，土豪老板吐嘈了一大堆：外型难看、气味刺鼻、板材变形等等问题...

行内人都知道定制衣柜水深，从2000/套到12000/套的定制衣柜质量也相差甚远，从型材到五金都存在着各种品质间的差异，这位老板的选择，很明显是没深入了解衣柜行业。

为什么很多精明的业主，最后还是败在了低价手上？

低价和高价的定制衣柜看起来都一样

嗯，这是低价衣柜卖家给众多业主的第一道心灵鸡汤。 

行业内，外观长得一模一样的产品比比皆是，抄袭泛滥。今天某知名品牌出了一款新品，明天你就能在其他小牌子店里发现一模一样的款。

看起来都一样的外表下，价格却有高有低。所以这个价差，让多少精明业主的心理防线溃不成军，纷纷缴枪臣服。

许多善于理财的业主朋友们就发言了，别人和你一样一样的，他才卖5000，你却要卖8000，就说你品牌要好点，我也承认，你也比别人贵不了这么多啊！

别傻别天真了。

告诉大家一个行业事实：卖5000的，也许成本只有1000，而卖8000的，成本可能是5000，这还不包括测量、设计、运输、安装、售后等成本。

请问，谁是暴利？谁赚你多？谁赚你少？你就只会想你凭啥卖8000啊，而永远不去质问卖5000的，你凭啥只卖5000啊。

因为这样去问，会显得自己傻。其实你多去问问，倒是更加为自己负责。

再给大家说详细点：

在混乱的小牌子小工厂产品里，有不少牌子是把成本1 块的东西，标到10，再给你打5折。而正规大厂的牌子成本可能是5块，标价10块，给你打7折，你当然觉得7折的贵了，贵得没天理。而此刻，真正没天理的却躲在一边笑。

各位精明的业主朋友，一个产品如何做到低价？

试问你，一个在市场上没有规模的企业，全国就1个店，工厂小得就如作坊一样，它能通过规模化生产达到低价的目的吗？

它只有其他两个可能，降低原材料成本与降低其他费用了.....

我们不打广告，我们成本没他们高

好，精明的业主们，此刻你的第二道心理防线要被低价攻克了。你一听，是啊！

可是，你怎么不问问他们为什么不打广告，为何不进商场。

外表下的低价，为什么总是让精明的你不堪一击呢？因为莫名其妙的低价格秒杀了你们购买的心理，而不是你买不起。

至此，低廉材料背后，一定是把标准降低了又降低，一定是用不值那个钱的原材料来坑你。看起来都一样的背后，是不一样的标准与良心。

有时候我都替消费者着急，价格背后，是你永远无法知道的痛——你花钱了，却买到了不值钱还可能要你命的劣质甲醛衣柜。

低价的性价比高太多

是的，这是低价端给业主们的第三道心灵鸡汤。

其实，在第一个问题里已经给各位业主阐述清楚了。我想我已经暴露了这个行业太多歪牌子的生存之道。看似性价比更高，其实你是被卖了还在帮他数钱呢。

低价还可以去工厂实地看

是的，这是众多本地产品众多手工作坊端上来给业主的第四道心灵鸡汤。也是击败你心理防线的另一杀伤力的武器。

去工厂看，耳听为虚，眼见为实嘛！我看到生产的，总不能出问题了吧。

我只需要告诉你们一点，既然能喊你去工厂看，就不会傻到把问题拿出来给你看。上面领导下来视察，还有人提前通风报信，何况你们是约定好的日子去工厂啊亲。

好吧，不扯这些闲的。我问问你：好的油漆你能分辨吗？好的胶水你能分辨吗？好的沙发海绵你能分辨吧？用鼻子闻？没有味道？很多业主打开你的柜子就会说：哎呀，有味道，不环保。每每遇到这样的消费者，我们也是笑了。

甲醛你能看到闻到吗？而甲醛存在于哪里？你又明白吗？看不到的胶水与油漆，会要了你的命。

所以，当你选择了一个小牌子时，你一定要谨慎地鉴别清楚，它是什么漆，什么胶，有没有质量监督，检验报告。再一次提醒，低价背后，200%是用歪材料降低材料成本。

小牌子还是全实木

好了，最有诱惑性的一碗鸡汤来了，99%的业主喝了该碗鸡汤，最后一道心理防线就被攻破了。

全实木环保？全实木档次高？全实木结实？这些都是忽悠你的最佳噱头。

全实木就环保吗？你知道小牌子的全实木的漆面是什么漆嘛？刚才已经给各位说了，木材本身没有甲醛，只藏于胶水与漆面中。全实木有整块实木的吗？没有，需要胶水，而你永远无法弄懂那些小牌子给你用的什么胶。我已经够啰嗦给你阐述了，我说明白了吗？